PLAN DE NEGOCIOS
- DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
Se piensa comercializar una línea completa de ropa para dama, nuestro principal productos serán vestidos. Los productos serán fabricados y empacados en la oficina de nuestro hogar.
Mercado y clientes
Nuestros principales clientes serán los comercios de tiendas para dama, es decir, las tiendas que comercializaran nuestro producto cuentan con una buena calificación y una reputación adecuada.
Entre estos clientes también se cuentan con la venta por catalogo.
Tendencias de crecimiento en el negocio
Para que nuestro negocio crezca y poder obtener resultados favorables será necesario propagar información que ayude a la venta del producto, la información que se utilice será adecuada, para propagar la venta del producto se usaran medios como lo pueden ser una campaña plublisitarìa anexando a ella catálogos, revistas,e entre otros medios, así mismo la información o bien la respuesta que se obtenga servirá para determinar si el producto tendrá expansión en el mercado.
Influencia sobre el precio
En un principio, no se podrá influenciar el precio cuando comercialice los productos. Los centros comercializadores se interesarán mas que nada en el precio, y para lograr que logren obtener nuestro producto se deberá dar un precio accesible el clientes, así mismo lograr precios inferiores a las posibles competencias.
Objetivo; establecer una línea tan original, y promoverla de manera tan efectiva, que los clientes estén dispuestos a pagar un precio adicional. Así mismo obtener clientes potencialmente estables.
Visión; ser una de las mejores industrial de la moda, estando a la vanguardia con nuestro producto.
Misión: es satisfacer las necesidades del cliente ofreciéndole un producto de calidad, con las características necesarias y adecuadas.
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
Se establecerá una sociedad comercial para mi empresa. Los costos iniciales y regulares derivados de operar como sociedad comercial serán un gasto comercial necesario. Además, dado que una sociedad comercial administrada de manera adecuada limita en cierto modo la responsabilidad, ese será uno de los modos en que se tendrá menores gastos.
Se llevaran acabo los movimientos legales necesarios para que nuestra empresa sea totalmente correcta y legar.
- COMUNICACIONES
Se piensa aprovechar todas las herramientas necesarias que sean disponibles actualmente, estableciendo un nivel necesario de la competencia.
Recursos necesarios:
Teléfonos
Particular para ofrecer información adecuada al cliente. Estos estarán en las oficinas de trabajo.
Fax
Este será aunado al equipo PC para obtener información que los clientes deseen proveer.
Computadoras
Esta nos servirá para esclarecer las dudas de los clientes ya que se tendrá una pagina propia de la empresa, la cual tendrá información de acuerdo a nuestro producto y sus características necesario o alguna otra información.
Internet
Este medio nos será de gran ayuda, ya que por el recibiremos pedidos de nuestros proveedores o posibles compradores, además ellos podrán obtener información mas interesante e innovadora.
- UBICACIÓN DE LA EMPRESA
Criterios de ubicación de las instalaciones
Durante la etapa inicial, 6 a 12 meses aproximadamente, se operara la empresa desde la oficina de nuestro hogar. Una vez que la empresa esté establecida, se buscara un lugar más adecuado y con dimensiones adecuadas.
Entre los criterios que se tomaran en cuenta para adquirir un nuevo espacio de trabajo se tomaran en cuenta, son los siguientes:
1. Lugar cercano a nuestra oficina inicial.
2. Una disposición en el contrato de arrendamiento para que el propietario me proporcione espacio de expansión según sea necesario, con una cláusula de cancelación si no hubiera espacio disponible para la expansión (necesidades de espacio).
3. La disposición de la oficina principal.
4. Evaluación de cualquier contrato que se realice, respaldado legalmente
5. Entre otros puntos más.
La utilización de estos criterios de ubicación nos proporcionará experiencia para administrar arrendamientos mucho más importantes para obtener más espacio en un futuro relativamente inmediato. Los planes futuros de crecimiento incluyen el almacenamiento de mercadería.
- CONTABILIDAD Y CAJAS DE FLUJO
Contabilidad
Nuestros conocimientos en contabilidad no son muchos, pero para llevar esta información tendremos un contador de toda nuestra confianza.
Para llevar la contabilidad del negocio utilizaremos diferentes herramientas tales como:
Registros de la empresa: Se llevaran los registros de cada área por separado.
El contador nos ayudará a llevar en orden registros de pago de impuestos del seguro social, los pagos de impuestos a las ganancias, los impuestos sobre sueldos y salarios, y los impuestos estatales a las retenciones y a las ventas.
Controles internos: el contador nos ayudara a llevar el control sobre los fondos de nuestra empresa, el inventario.
Pago de impuestos: los impuestos se pagarán dentro de los plazos previstos para ello nuestro contador nos ayudara a preparándonos los registros y fijando las fechas para la declaración de impuestos.
- FINANCIACION
Estrategias de financiación
Las fuentes de financiación para iniciar mi empresa no dependerán de los bancos para obtener financiación, sino que dispondré de otras fuentes, como el arrendamiento de bienes y equipamiento, crédito de proveedores, financiación hipotecaria, etc.
COMERCIALIZACION
Plan de comercialización
Pienso concentrar todos los esfuerzos iniciales de comercialización en establecer una cadena de tiendas de descuento importante. Me haré responsable personalmente del contacto con los compradores adecuados. La línea completa será presentada como un paquete, incluidos los accesorios de exposición que se incorporan en las políticas de productos de cada cadena. Inicialmente, la estructura de precios estará basada en un margen máximo de ganancias de50%, para proporcionar un importante incentivo de precios. Dependeré de la combinación de un estilo ágil, con la calidad y el precio para poder ingresar a este mercado.
Planes publicitarios y promociónales
Plan a corto plazo (6 a 12 meses): Inicialmente, la publicidad y la promoción se llevarán a cabo de manera totalmente personal, sin presupuesto para anuncios pagados. Mis clientes precisan reunirse personalmente con los presidentes de las empresas proveedoras. Tengo planeado limitar mi presupuesto de publicidad a los gastos personales de viáticos, para realizar estas presentaciones y las presentaciones de seguimiento.
Plan a mediano plazo (12 a 36 meses): Para establecer el reconocimiento de la marca a nivel minorista, planeo dedicar el 5% de las ventas a publicidad conjunta con mis clientes, las tiendas de descuento. Les pediré a las agencias publicitarias locales que hagan presentaciones.
Plan a largo plazo: Tengo planeado establecer en forma agresiva el reconocimiento de marca y la fidelidad a la marca destinando un 10% del presupuesto de ventas al espacio publicitario en publicaciones comerciales, revistas adecuadas dirigidas a los clientes y publicidad conjunta con mis propios clientes.
Control de compras y de inventario
Para reabastecer el inventario, tengo planeado participar en el seguimiento inmediato junto con mis clientes. En la máxima medida posible, las existencias serán mantenidas en un mínimo gracias al uso de sistemas de entrega directos y rápidos. Se implementarán los siguientes procedimientos:
Solicitaremos plazos de pago de 30 días y ofreceremos un descuento del 2% para 10 días.
Mantendremos un sistema de control de inventario.
Toda la mercadería recibida será contada e inspeccionada.
Les pagaremos puntualmente a nuestros proveedores y nos mantendremos fieles a ellos.
Solicitaremos y aceptaremos descuentos por pagos a plazo.
En las órdenes de compra se incluirán:
Precio y condiciones de pago.
Protección del precio.
Serán siempre escritas.
Especificaciones completas.
Plazos de entrega.
Todas las promesas serán establecidas por escrito.
Las órdenes de compra incluirán las contingencias adecuadas.
Cualquier modificación o aspecto adicional deberá ser aprobado previamente por escrito.
Habrá controles internos para expedición y recepción.
Competencia
Hay una gran competencia en el mercado, pero nuestro principal competente seremos nosotros mismos, por que trataremos de ser mejores día a día presentando mejores productos al mejor precio para nuestros clientes.
- PROGRAMA DE CRECIMIENTO
Expansión
Una vez que mi empresa se haya establecido, pienso implementar la siguiente estrategia de crecimiento. Según mis expectativas, me llevará aproximadamente _____(meses o años) obtener la suficiente experiencia y los suficientes niveles de beneficios para poder implementar cualquier plan de expansión.
Mi estrategia de crecimiento estará determinada por los siguientes aspectos:
No estableceré un cronograma inflexible de expansión, pero esperaré a lograr una base sólida de experiencia, ganancias y flujo de caja. (Si tiene planificado expandirse y tener una cadena de tiendas o unidades, aquí debe tomar posición y comentar que la operación inicial piloto deberá tener una base sólida de ganancias antes de que se agreguen más unidades.)
Solución de problemas importantes
Mi política para enfrentarme a los problemas estará conformada por la identificación y el reconocimiento de los problemas de manera inmediata y honesta. Tengo planeado establecer inmediatamente las siguientes políticas si surgen las situaciones adversas descritas más adelante durante el programa de crecimiento:
El riesgo de no disponer de efectivo: Tengo planeado mantener proyecciones del flujo de caja muy frecuentes. Los pronósticos de ingresos, gastos y contingencias inesperadas serán conservadores. En cualquier período que presente un déficit de efectivo, se implementará una solución inmediata basada en la reducción de costos, para mantener un flujo de caja y rentabilidad positivas.
CUADRO SINOPTICO
